Was ist Vorwärtsintegration?

Vorwärtsintegration ist eine Form der vertikalen IntegrationVertikale IntegrationEine vertikale Integration ist, wenn ein Unternehmen seine Aktivitäten innerhalb seiner Lieferkette ausdehnt. Es bedeutet, dass ein vertikal integriertes Unternehmen zuvor einbringen wird, in dem ein Unternehmen weiter in Richtung Kontrolle des Vertriebs seiner Produkte oder Dienstleistungen geht. Im Wesentlichen, ein Unternehmen eine Vorwärtsintegration durch den Erwerb oder die Fusion mit Geschäftseinheiten vornimmt, die seine Kunden waren, und behält gleichzeitig die Kontrolle über das ursprüngliche Geschäft.

Verständnis der Vorwärtsintegration

Das Konzept der Vorwärtsintegration ist inhärent mit dem Konzept der Lieferkette verbundenSupply ChainSupply Chain ist das gesamte System der Herstellung und Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, von der ersten Phase der Beschaffung der Rohstoffe bis zum Endprodukt. In vielen Branchen, Zu den wichtigsten Komponenten der Lieferkette gehören Rohstoffe, Halbfertigware, Herstellung, Marketing und Vertrieb, und After-Sales-Service. Ein Beispiel für Vorwärtsintegration ist eine Situation, in der ein Hersteller seinen Einzelhändler kauft, um die Kontrolle über die Vertriebskanäle zu sichern.

Vorwärtsintegration ist das Gegenteil von Rückwärtsintegration, Dabei handelt es sich um eine Strategie zur Übernahme der Unternehmen, die einst die Lieferanten für das Unternehmen waren, das eine stärkere Integration anstrebt.

Vorteile der Vorwärtsintegration

Allgemein, Die Vorwärtsintegration ermöglicht es Unternehmen, Gewinne zu erzielen und gleichzeitig Gewinnverluste an zwischengeschaltete Unternehmen zu minimieren. Die Strategie kann aus verschiedenen Gründen umgesetzt werden, einschließlich:

1. Erhöhung des Marktanteils des Unternehmens

Ein Unternehmen kann seinen Marktanteil durch die Umsetzung einer Vorwärtsintegrationsstrategie erhöhen. Allgemein, die Strategie eliminiert verschiedene Transaktions- und Transportkosten. Dies führt in der Folge zu einem niedrigeren Endpreis für das Produkt des Unternehmens. Daher, ein Unternehmen kann durch niedrigere Produktpreise größere Marktanteile erreichen.

2. Gewinnen Sie die Kontrolle über die Vertriebskanäle

Ein Unternehmen wendet die Strategie an, wenn es die Kontrolle über die Vertriebskanäle seiner Branche erlangen möchte. Kontrolle ist von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, die in Branchen tätig sind, in denen es an qualifizierten Vertriebshändlern mangelt oder in Situationen, in denen Vertriebshändler erhebliche Kosten berechnen. Die Beherrschung der Vertriebskanäle sichert die strategische Unabhängigkeit eines Unternehmens von Dritten.

3. Wettbewerbsvorteil

Die erfolgreiche Umsetzung der Strategie kann einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Es ermöglicht einem Unternehmen, gegenüber seinen Mitbewerbern höhere Margen zu erzielen. Geringere Kosten und mehr Kontrolle über die Vertriebskanäle der Branche können zu Schlüsselfaktoren für die Erzielung eines Wettbewerbsvorteils werden.

4. Schaffen Sie Hindernisse für potenzielle Wettbewerber

Die Integration von Einheiten, die die Produktion des Unternehmens vertikal vorantreiben, stärkt seine Position in der Branche und schafft Hindernisse für potenzielle Konkurrenten. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen einen großen Industrieeinzelhändler integriert, wahrscheinliche Wettbewerber könnten mit eingeschränktem Zugang zu Vertriebskanälen konfrontiert werden.

Risiken

Trotz seiner Vorteile, Die Vorwärtsintegration kann für ein Unternehmen, das die Strategie übernehmen möchte, dennoch gewisse Risiken bergen. Einige der mit der Strategie verbundenen Risiken umfassen die folgenden:

1. Bürokratische Ineffizienzen

Fusionen und Übernahmen im Zusammenhang mit der Vorwärtsintegration können aufgrund des vergrößerten bürokratischen Apparats der neuen Geschäftseinheit zu verschiedenen Ineffizienzen führen.

2. Versäumnis, Synergien zwischen den Unternehmen zu realisieren

In der Vorwärtsintegrationsstrategie ein Unternehmen kann Synergien nicht realisierenArten von SynergienM&A-Synergien können durch Kosteneinsparungen oder Umsatzsteigerungen entstehen. Bei Fusionen und Übernahmen gibt es verschiedene Arten von Synergien. Dieser Leitfaden enthält Beispiele. Eine Synergie ist jeder Effekt, der den Wert eines fusionierten Unternehmens über den kombinierten Wert der beiden getrennten Unternehmen erhöht. Bei M&A-Transaktionen zwischen den beteiligten Unternehmen können Synergien entstehen. Die unsachgemäße Umsetzung der Strategie kann einer der Gründe für das nicht realisierte Synergiepotenzial sein.

3. Hohe Kosten

Fusionen oder Übernahmen, die für die Durchführung der Vorwärtsintegration erforderlich sind, können erhebliche Mittel zur Durchführung erfordern. Ein Unternehmen muss sicher sein, dass der Nutzen aus der Umsetzung der Strategie seine Kosten übersteigt.

Zusätzliche Ressourcen

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