Was ist das Wettbewerbskraftmodell?

Das Competitive Forces Model ist ein wichtiges Instrument der strategischen AnalyseStrategische AnalyseStrategische Analyse bezieht sich auf den Prozess der Recherche über ein Unternehmen und sein operatives Umfeld, um eine Strategie zu formulieren. Die Definition zur Analyse der Wettbewerbsfähigkeit einer Branche. Das Modell wird häufiger als das Fünf-Kräfte-Modell von Porter bezeichnet. die die folgenden fünf Kräfte umfasst:Intensität der Rivalität, Bedrohung durch potenzielle neue Marktteilnehmer Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die die Verhandlungsmacht der KäuferVerhandlungsmacht der KäuferDie Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte in Porters Five Force Industry Analysis Framework, bezieht sich auf den Druck, den Kunden/Verbraucher ausüben können, Verhandlungsmacht der LieferantenVerhandlungsmacht der LieferantenDie Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte in Porters Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht, und Androhung von Ersatzwaren und/oder Dienstleistungen.

In unserem Wettbewerbskraftmodell wir schließen eine sechste Kraft ein, die Macht komplementärer Güter- und/oder Dienstleistungsanbieter. Das Modell hilft einem Unternehmen, die Risiken in der Branche, in der es tätig ist, zu verstehen und zu entscheiden, wie es seine Strategien als Reaktion auf den Wettbewerb umsetzen möchte.

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Intensität der Branchenrivalität

Es gibt mehrere Faktoren, die die Intensität der Rivalität innerhalb einer Branche beeinflussen können.

• Konzentration der Rivalen – je mehr Konkurrenten, desto intensiver die Rivalität
• Produkthomogenität – Branchen, die sehr ähnliche Produkte verkaufen, sind wahrscheinlich wettbewerbsfähiger
• Kosten für den Verbraucherwechsel – wenn es den Verbrauchern viel kostet, vom Produkt eines Unternehmens zum Produkt eines Mitbewerbers zu wechseln, das Unternehmen wird wahrscheinlich weniger Konkurrenz haben
• Überschüssige Produktionskapazität – wenn in einer Branche überschüssige Produktionskapazitäten vorhanden sind, Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit einer erhöhten Rivalität, da Unternehmen die Branche für einen Einstieg attraktiver finden
• Markenloyalität – Rivalität ist hoch, wenn Kunden eine geringe Markentreue haben
• Netzwerkeffekte – bezieht sich auf die positive Auswirkung auf den Wert eines Produkts, wenn es einen zusätzlichen Benutzer des Produkts gibt. Wenn ein Netzwerkeffekt vorliegt, Der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt, je mehr Menschen sie nutzen.

Bedrohung durch potenzielle Neueinsteiger

Die Bedrohung durch potenzielle MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die das formen wird durch Dinge beeinflusst wie:

• Markenloyalität
• Kostenvorteil oder Skaleneffekte – Die Bedrohung durch potenzielle Neueinsteiger ist tendenziell höher, wenn Unternehmen Skaleneffekte durch Massenproduktion realisieren können
• Umstellungskosten
• Netzwerkeffekte
• Überschüssige Produktionskapazität
• Staatliche Regulierung – Branchen mit strenger staatlicher Regulierung stellen eine höhere Barriere für potenzielle Neueinsteiger dar
• Ausstiegsbarrieren – wenn der Ausstieg aus einer Branche hohe Kosten verursacht, Unternehmen treten mit geringerer Wahrscheinlichkeit überhaupt in die Branche ein
• Investition in Spezialausrüstung – Unternehmen berücksichtigen beim Einstieg in eine Branche auch, wie viel Kapital in Spezialausrüstung investiert werden muss
• Hohe Fixkosten – Dinge wie Spezialausrüstung, Eigenschaften, und Land sind Beispiele für hohe Fixkosten
• Spezielle Fähigkeiten – beim Eintritt in eine Branche, die spezielle Fähigkeiten oder Techniken erfordert, es gibt eine höhere Eintrittsbarriere für potenzielle Neueinsteiger

Verhandlungsmacht der Käufer

Die Verhandlungsmacht der KäuferVerhandlungsmacht der KäuferDie Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte in Porters Five Force Industry Analysis Framework, bezieht sich auf den Druck, den Kunden/Verbraucher ausüben können, wenn:

• Käufer sind groß oder konzentriert , Ihre Entscheidungen zum Kauf eines Produkts/einer Dienstleistung haben daher größere Auswirkungen auf das Unternehmen
• Käufer kaufen einen großen Prozentsatz des Volumens
• Käufer haben gute Informationen über das Produkt, wie Produktpreise und Nachfrage

Käufer sind preissensibel, wenn:

• Es gibt viele Konkurrenten aus der Branche , den Käufern mehr Auswahl mit niedrigeren Preisen und besseren Produkteigenschaften zu geben
• Es gibt viele ersatzteile verfügbar
• Wechselkosten sind gering , Daher ist es den Käufern gleichgültig, ob sie Produkte von einem Unternehmen oder seinen Konkurrenten kaufen
• Produkthomogenität ist hoch

Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der LieferantenDie Verhandlungsmacht der LieferantenDie Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte in Porters Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht hoch, wenn:

• Lieferanten sind groß oder konzentriert
• Lieferanten können die Vorwärtsintegration glaubhaft bedrohen in der Industrie
• Rivalen kaufen einen kleinen Prozentsatz der Produkte der Lieferanten

Die Preiselastizität der Käufer ist hoch, wenn:

• Es gibt wenige alternative Anbieter verfügbar
• Es gibt wenige Ersatzeingänge vorhanden
• Wechselkosten sind hoch für Käufer

Bedrohung durch Ersatzwaren/-dienstleistungen

Unternehmen sind wahrscheinlich einer hohen Bedrohung durch Ersatzgüter/-dienstleistungen ausgesetzt, wenn:

• Wechselkosten sind gering für Kunden
• Ersatzprodukte haben überlegene Preise relativ zu den aktuellen Produkten
• Ersatzstoffe haben bessere Attribute oder Leistungsmerkmale

Macht der komplementären Güter-/Dienstleister

Komplementäre Waren oder Dienstleistungen können den bestehenden Produkten in einer Branche einen Mehrwert verleihen. Jedoch, wenn Ergänzungen unattraktive Eigenschaften haben oder den Verbrauchern keinen Wert bieten, sie können tatsächlich zu einem Problem für die Branche werden, indem sie das Wachstum verlangsamen und die Rentabilität einschränken.

Bei der Entwicklung von Strategien für ein Unternehmen, Entscheidungsträger sollten überlegen, wie sie die Komplementäranbieter möglicherweise dazu ermutigen können, sich zu integrieren und Teil des Geschäfts zu werden. Eine erfolgreiche Integration mit Komplementanbietern wird wahrscheinlich die Marktchancen erweitern und dem Unternehmen gewinnsteigernde Vorteile bringen.

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