Was ist die Verhandlungsmacht von Lieferanten?

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte in Porters Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht der Käufer und verweist auf den Druck, den Lieferanten durch Preiserhöhungen auf Unternehmen ausüben können, ihre Qualität herabsetzen, oder die Verfügbarkeit ihrer Produkte zu reduzieren. Dieses Framework ist ein Standardbestandteil von Business StrategyStrategyCorporate und Business Strategy Guides. Lesen Sie alle CFI-Artikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte für Finanzanalysten, die sie in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First-Mover-Vorteil, Trägers 5 Kräfte, STREBER, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten.

Die Verhandlungsmacht des Anbieters in einer Branche beeinflusst das Wettbewerbsumfeld Eintrittsbarrieren Eintrittsbarrieren sind die Hindernisse oder Hindernisse, die es neuen Unternehmen erschweren, in einen bestimmten Markt einzusteigen. Diese können einschließen und GewinnpotentialNet Profit MarginNet Profit Margin (auch bekannt als "Profit Margin" oder "Net Profit Margin Ratio") ist eine finanzielle Kennzahl, die verwendet wird, um den Prozentsatz des Gewinns zu berechnen, den ein Unternehmen von seinem Gesamtumsatz erwirtschaftet. Es misst den Nettogewinn, den ein Unternehmen pro Dollar Umsatz erzielt. der Käufer. Die Käufer sind die Unternehmen und die Lieferanten sind diejenigen, die die Unternehmen beliefern.

Die Verhandlungsmacht der Zulieferer ist eine der Kräfte, die die Wettbewerbslandschaft einer Branche prägen und die Attraktivität einer Branche mitbestimmen. Zu den anderen Kräften gehören Konkurrenzrivalität, Verhandlungsmacht der Käufer, drohende Ersatzlieferungen, und die Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure innerhalb einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die die.

Erfahren Sie mehr im CFI-Kurs Unternehmens- und Geschäftsstrategie.

Arten von Lieferanten

Je nach Branche, es gibt verschiedene arten von lieferanten. Eine Liste von Typen umfasst:

• Hersteller und Anbieter: Produkte an Händler verkaufen, Großhändler, und Einzelhändler
• Distributoren und Großhändler: Kaufen Sie Waren in mittlerer/hoher Menge zum Verkauf an Einzelhändler oder lokale Distributoren
• Unabhängige Lieferanten / Selbständige Handwerker: Verkaufen Sie einzigartige Produkte direkt an Einzelhändler oder Agenten
• Importeure und Exporteure: Produkte von Herstellern in einem Land kaufen und exportierenZahlungsbilanzDie Zahlungsbilanz ist eine Aufstellung, die die Transaktionen enthält, die von Einwohnern eines bestimmten Landes mit dem Rest der Welt an einen Händler in einem anderen Land getätigt wurden
• Direktversender: Lieferanten von Produkten für verschiedene Arten von Unternehmen

Bestimmende Faktoren:Verhandlungsmacht der Lieferanten

Es gibt fünf Hauptfaktoren bei der Bestimmung der Verhandlungsmacht von Lieferanten:

1. Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern
2. Abhängigkeit des Lieferantenverkaufs von einem bestimmten Käufer
3. Wechselkosten (Wechselkosten der Lieferanten)
4. Verfügbarkeit von Lieferanten zum sofortigen Einkauf
5. Möglichkeit der Vorwärtsintegration durch Lieferanten

Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten hoch/stark?

• Wechselkosten der Käufer sind hoch
• Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist hoch
• Kleine Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern
• Geringe Abhängigkeit des Lieferantenverkaufs von einem bestimmten Käufer
• Wechselkosten der Lieferanten sind gering
• Ersatz ist nicht verfügbar
• Käufer ist stark auf Verkäufe von Lieferanten angewiesen

Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten gering/schwach?

• Wechselkosten der Käufer sind gering
• Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist gering
• Große Anzahl von Anbietern im Verhältnis zu Käufern
• Hohe Abhängigkeit des Lieferantenverkaufs von einem bestimmten Käufer
• Wechselkosten der Lieferanten sind hoch
• Ersatz ist verfügbar
• Käufer ist nicht stark auf Verkäufe von Lieferanten angewiesen

Zweck der Verhandlungsmacht der Lieferantenanalyse

Bei einer Analyse der Lieferantenmacht in einer Branche geringe Anbietermacht schafft eine attraktivere Branche und erhöht das Gewinnpotenzial, da Käufer nicht durch Lieferanten eingeschränkt werden. Eine hohe Anbietermacht führt zu einer weniger attraktiven Branche und verringert das Gewinnpotenzial, da Käufer stärker auf Lieferanten angewiesen sind.

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Verhandlungsmacht der Lieferanten in der Fast-Food-Branche

Um festzustellen, ob McDonald's mit einer hohen oder geringen Verhandlungsmacht von Zulieferern in der Fast-Food-Branche konfrontiert ist, Betrachten Sie die folgende Analyse:

1. Die Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern :Es gibt eine beträchtliche Anzahl von Anbietern im Verhältnis zu Käufern (Unternehmen). Deswegen, Die Macht der Lieferanten ist gering.
2. Abhängigkeit des Lieferantenverkaufs von einem bestimmten Käufer: Wenn wir davon ausgehen, dass Lieferanten wenige Kunden haben (z. ein kleines/mittelständisches Unternehmen), sie werden wahrscheinlich den Forderungen der Käufer nachgeben. Auf der anderen Seite, wenn wir davon ausgehen, dass Lieferanten mehrere Kunden haben, sie haben mehr Macht über die Käufer. Da wir nicht wissen, ob diese Lieferanten wenige oder viele Abnehmer haben, ein Mittelweg wäre eine vernünftige Antwort. Deswegen, Anbietermacht ist mittel.
3. Umstellungskosten: Da es in der Fast-Food-Branche viele Anbieter gibt, Die Wechselkosten sind für Käufer gering. Die Macht der Lieferanten ist gering.
4. Vorwärtsintegration: In der Fast-Food-Branche gibt es eine geringe Vorwärtsintegration.

Gesamt, McDonald’s sieht sich einer geringen Verhandlungsmacht der Lieferanten gegenüber. Deswegen, Lieferantenmacht ist für McDonald’s in der Fast-Food-Branche kein Thema.

Jedoch, Die Verhandlungsmacht der Anbieter allein bestimmt nicht die Gesamtattraktivität einer Branche. Die verbleibenden Kräfte (Verhandlungsmacht der Käufer, Rivalität zwischen den bestehenden Konkurrenten, die Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue MarktteilnehmerDie Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für die derzeitigen Akteure innerhalb einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die die und die Bedrohung durch Substitute) müssen bei der Bestimmung der Gesamtattraktivität der Branche berücksichtigt werden.

Mehr Ressourcen

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