Was ist die Verhandlungsmacht der Käufer?

Die Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte im Fünf-Kräfte-Branchenanalyse-Framework von Porter, bezieht sich auf den Druck, den Kunden/Verbraucher auf Unternehmen ausüben können, um sie dazu zu bringen, qualitativ hochwertigere Produkte anzubieten, besserer Kundenservice, und/oder niedrigere PreiseFiskalpolitikFiskalpolitik bezieht sich auf die Haushaltspolitik der Regierung, Dies beinhaltet die Kontrolle der Höhe der Ausgaben und der Steuersätze durch die Regierung.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die Analyse der Verhandlungsmacht der Käufer aus der Perspektive des Verkäufers (des Unternehmens) durchgeführt wird. Die Verhandlungsmacht der Käufer würde sich auf Kunden/Verbraucher beziehen, die die Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens nutzen.

Bestimmende Faktoren:Verhandlungsmacht der Käufer

Käufermacht gibt Kunden/Verbrauchern (Käufern) die Möglichkeit, die Margen der Branche zu drückenBetriebsmargeDie Betriebsmarge ist gleich dem Betriebseinkommen dividiert durch den Umsatz. Es ist eine Rentabilitätskennzahl, die den Umsatz misst, nachdem das operative Geschäft abgedeckt wurde und die Unternehmen (die Lieferanten) unter Druck gesetzt werden, die Preise zu senken oder die Qualität der angebotenen Dienstleistungen oder Produkte zu erhöhen.

Bei der Bestimmung der Verhandlungsmacht von Käufern sind vier wichtige Faktoren zu berücksichtigen:

1. Anzahl der Käufer im Verhältnis zu den Lieferanten :Wenn die Zahl der Käufer im Verhältnis zu der der Lieferanten gering ist, die Macht des Käufers wird stärker.
2. Abhängigkeit des Einkaufs eines Käufers von einem bestimmten Lieferanten: Wenn ein Käufer ähnliche Produkte/Dienstleistungen von anderen Anbietern beziehen kann, Käufer sind weniger von einem bestimmten Lieferanten abhängig. Deswegen, die Macht des Käufers wäre größer.
3. Umstellungskosten: Wenn nicht viele alternative Anbieter verfügbar sind, der Wechselaufwand ist hoch. Deswegen, Die Nachfragemacht wäre gering.
4. Rückwärtsintegration: Wenn der Käufer in der Lage ist, Lieferanten zu integrieren oder zusammenzuführen, der Käufer hat eine größere Verhandlungsmacht gegenüber den bestehenden Lieferanten.

Wann ist die Verhandlungsmacht der Käufer hoch/stark?

• Im Vergleich zu Lieferanten gibt es weniger Käufer
• Die Wechselkosten des Käufers sind gering
• Wenn der Käufer in der Lage ist, rückwärts zu integrieren
• Der Käufer kauft das Produkt in großen Mengen (hohes Volumen)
• Der Käufer kann ähnliche Produkte/Dienstleistungen von anderen Anbietern beziehen
• Der Käufer kauft den Großteil der Produkte des Verkäufers
• Auf dem Markt sind mehrere Ersatzstoffe erhältlich
• Produkt ist nicht differenziert

Wann ist die Verhandlungsmacht der Käufer gering/schwach?

• Es gibt eine beträchtliche Anzahl von Käufern im Vergleich zu denen der Lieferanten
• Die Wechselkosten des Käufers sind hoch
• Wenn der Käufer nicht in der Lage ist, effektiv rückwärts zu integrieren
• Der Käufer ist nicht in der Lage, ähnliche Produkte/Dienstleistungen von anderen Anbietern zu erhalten
• Ersatzprodukte sind auf dem Markt nicht erhältlich
• Produkt ist stark differenziert

Zweck der Käuferstrom-Branchenanalyse

Die Verhandlungsmacht der Käufer, in Verbindung mit den anderen Streitkräften eingesetzt werden (Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, Rivalität zwischen den bestehenden Konkurrenten, Verhandlungsmacht der Lieferanten, und Androhung von Ersatzprodukten oder -dienstleistungen), bietet eine externe Analyse einer Branche und ermöglicht Unternehmen:

1. Bestimmen Sie Bedrohungen und Chancen in der Branche
2. Bestimmen Sie, ob überdurchschnittliche GewinneReturn on Invested CapitalReturn on Invested Capital - ROIC - ist ein Rentabilitäts- oder Leistungsmaß für die Rendite derjenigen, die Kapital bereitstellen, nämlich, die Anleihegläubiger und Aktionäre des Unternehmens. Der ROIC eines Unternehmens wird oft mit seinem WACC verglichen, um festzustellen, ob das Unternehmen Wert schafft oder vernichtet. in einer Branche erreichbar sind
3. Verstehen Sie die Konkurrenz in der Branche
4. Treffen Sie fundiertere strategische EntscheidungenWettbewerbsvorteilEin Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Konkurrenten zu übertreffen. Es ermöglicht einem Unternehmen, überlegene Margen zu erzielen

Käufermacht ist wichtig bei einer externen Analyse einer Branche, da es ein Verständnis des Gewinnpotenzials in einer Branche vermittelt. Eine hohe Nachfragemacht mindert die Rentabilität der Branche und mindert die Attraktivität einer Branche. Dies kann neue Marktteilnehmer abschrecken oder bestehende Unternehmen dazu veranlassen, strategischere Entscheidungen zu treffen, um die Rentabilität ihres Geschäfts zu verbessern.

Verhandelnde Käufermacht in der Luftfahrtindustrie

Um festzustellen, ob Käufer in der Luftfahrtindustrie mit hoher oder geringer Verhandlungsmacht konfrontiert sind, Folgendes berücksichtigen:

1. Die Anzahl der Käufer im Verhältnis zu den Lieferanten :Es gibt eine beträchtliche Anzahl von Käufern (Kunden) im Vergleich zu Lieferanten (Fluggesellschaften). Jedoch, Kunden können bei der Auswahl einer Fluggesellschaft mehrere Optionen in Betracht ziehen. Deswegen, Die Nachfragemacht ist mittel.
2. Abhängigkeit des Einkaufs eines Käufers von einem bestimmten Lieferanten: Obwohl der Sitz selbst bei allen Fluggesellschaften nicht bequemer ist, Es ist wichtig zu beachten, dass sich einige Fluggesellschaften darauf konzentrieren, bessere Dienstleistungen anzubieten, im Vergleich zu anderen Fluggesellschaften. Einige Fluggesellschaften bieten einen schrecklichen Kundenservice, während andere Fluggesellschaften alles daran setzen, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten. Deswegen, Service-Level unterscheidet sich bei verschiedenen Fluggesellschaften (differenzierter Service). Die Käufermacht ist mittel.
3. Umstellungskosten: Es stehen mehrere Fluggesellschaften mit geringen Wechselkosten zur Auswahl – die Käufermacht ist mittel/hoch.
4. Rückwärtsintegration: Käufer sind nicht in der Lage, rückwärts zu integrieren. Deswegen, Die Nachfragemacht ist gering.

Unter Berücksichtigung der vier Faktoren, die die Kaufkraft beeinflussen, Man merkt, dass die Nachfragemacht in der Luftfahrtindustrie insgesamt hoch/mittel ist. Deswegen, das Gewinnpotenzial in der Airline-Branche ist nicht so hoch.

Jedoch, Kaufkraft allein bestimmt nicht die Gesamtattraktivität einer Branche. Andere Kräfte (Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, Rivalität zwischen den bestehenden Konkurrenten, Verhandlungsmacht der Lieferanten, die Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen) müssen berücksichtigt werden, um die Gesamtattraktivität einer Branche zu bestimmen.

Andere Ressourcen

Um mehr zu erfahren und Ihre Karriere weiter voranzutreiben, siehe die folgenden CFI-Ressourcen:

• MarktwirtschaftMarktwirtschaftMarktwirtschaft ist definiert als ein System, in dem die Produktion von Gütern und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten von
• Versorgungsgesetz Versorgungsgesetz Das Versorgungsrecht ist ein Grundprinzip der Wirtschaftswissenschaften, das besagt, dass unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine Erhöhung des Warenpreises
• Invisible HandInvisible HandDas Konzept der "unsichtbaren Hand" wurde von dem schottischen Denker der Aufklärung erfunden, Adam Smith. Es bezieht sich auf die unsichtbare Marktkraft
• Inelastische NachfrageInelastische NachfrageInelastische Nachfrage ist, wenn sich die Nachfrage des Käufers nicht so stark ändert wie sich der Preis ändert. Wenn der Preis um 20% steigt und die Nachfrage um . sinkt