Was sind Sortimentsstrategien?

Sortimentsstrategien beziehen sich auf die Pläne, die Einzelhändler (In-Store und E-CommerceEinführung in den E-CommerceE-Commerce bezieht sich auf Handelstransaktionen von Waren oder Dienstleistungen, die über das Internet durchgeführt werden. E-Commerce-Unternehmen verkaufen verschiedene Produkte und Dienstleistungen.) verwenden, um die optimalen Produktmix für ihren täglichen Lagerbestand. Sie sind für den Einzelhandel wichtig, da die Kunden direkt mit dem ausgestellten Produktmix interagieren und Kaufentscheidungen basierend auf dem, was sie sehen, treffen.

Komponenten von Sortimentsstrategien

Sortimentsstrategien werden nach zwei Hauptfaktoren definiert:

1. Produktbreite

Die Produktbreite bezieht sich auf die Palette der Produktlinien, die ein Einzelhändler anbietet. Zum Beispiel, ein Supermarkt kann Produktlinien anbieten, die von Lebensmitteln über Kosmetika bis hin zu rezeptfreien medizinischen Bedarfsartikeln reichen. Dies sind alle Produktlinien, die Kunden zur Verfügung stehenKundentypenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser gerüstet sein, sich zu entwickeln und zu kombinieren, um die vom Einzelhändler angebotene Produktbreite zu bilden.

2. Produkttiefe

Produkttiefe ist die Produktvielfalt, die unter jeder Produktlinie angeboten wird. Zum Beispiel, wenn es sich bei dem betreffenden Einzelhändler um ein Getreidefachgeschäft handelt, Sie werden wahrscheinlich Hunderte von Optionen für Getreide anbieten. Die Vielfalt bestimmt die Produkttiefe.

Sortimentsstrategien werden durch die Produktbreite und -tiefe bestimmt, die ein Einzelhändler anbietet, und führen im Idealfall zu optimalen Produktmixen, die den Umsatz steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Kunden positive Kaufentscheidungen treffen. Die eingesetzten Strategien können von der physischen Kapazität der Filialen abhängen – kleineren Filialen fehlt in der Regel der Platz für eine hohe Produktbreite und -tiefe und sie konzentrieren sich eher auf das eine oder andere.

Zum Beispiel, ein Fachhändler, wie ein Getreideladen, weist wahrscheinlich eine schmalere Produktbreite auf (wenige Produktlinien), aber hohe Produkttiefe (zahlreiche Optionen für jede Produktlinie). Das ist, Sie bieten wahrscheinlich nur Getreide an, bieten aber auch viele Getreideoptionen zur Auswahl.

Auf der anderen Seite, ein Großhändler, wie Costco, wahrscheinlich eine hohe Produktbreite aufweisen (viele Produktlinien von frischem Obst bis hin zu Bekleidung, Haushaltsmöbel, und Zubehör), aber geringere Tiefe (nur wenige Optionen in jeder Produktlinie, z.B., Angebot).

Arten von Sortimentsstrategien

1. Breites Sortiment

Eine breite Sortimentsstrategie wird verwendet, wenn Einzelhändler viele verschiedene Produktlinien oder Kategorien anbieten möchten, aber mit geringerer Tiefe in jeder Kategorie. Es zielt darauf ab, mehr Vielfalt bei den angebotenen Produktlinien zu bieten, bietet jedoch nicht eine hohe Anzahl von Produkten in jeder Produktlinie.

Zum Beispiel, ein Lebensmittelgeschäft, das viele verschiedene Produkte anbietet, führt aber nur eine oder zwei Marken für jede Produktart, verfolgt eine breite Sortimentsstrategie.

2. Tiefes Sortiment

Eine tiefe Sortimentsstrategie zielt darauf ab, eine große Anzahl von Optionen innerhalb einer bestimmten Produktkategorie bereitzustellen. Es ist üblich, dass Fachgeschäfte, die sich auf ein oder wenige Produkte konzentrieren, eine umfassende Sortimentsstrategie verfolgen.

Zum Beispiel, ein Nahrungsergänzungsmittel-Laden bietet wahrscheinlich viele Optionen für Käufer von Proteinpulvern – es verwendet eine umfassende Sortimentsstrategie, indem es sich auf weniger Produktlinien konzentriert, aber mit hoher Tiefe und Vielfalt innerhalb jeder Produktlinie.

3. Rührsortiment

Einzelhändler, die gemischte Sortimentsstrategien verwenden, zielen darauf ab, Produkte anzubieten, die außerhalb ihres Kerngeschäfts liegen, um mehr Kunden aus verschiedenen Märkten zu gewinnen.

Zum Beispiel, ein für seine Smoothies berühmter Laden beginnt mit dem Verkauf von frischem Obst und verpackten Lebensmitteln, die es ermöglicht, ein breiteres Publikum anzusprechen, einschließlich Menschen, die Smoothies zu Hause machen möchten.

4. Lokalisiertes Sortiment

Eine lokalisierte Sortimentsstrategie ordnet den Produktmix basierend auf den Vorlieben der lokalen Bevölkerung und den Besonderheiten der geografischen Region zu. Dadurch kann der Händler je nach geografischer Lage auf unterschiedliche Anforderungen eingehen und so den Umsatz steigern.

Zum Beispiel, ein Bekleidungshändler wie Zara verkauft nicht denselben Bekleidungsbestand in einem Geschäft in Mumbai, Indien, wie in Vancouver, Kanada. Denn die Bevölkerung in Vancouver benötigt für den Schnee und die Wintersaison wärmere Kleidung, wohingegen die Bevölkerung in Indien unterschiedliche Kleidungspräferenzen und -anforderungen aufweist.

5. Massenmarktsortiment

Massenmarkt-Sortimentstrategien werden von Geschäften mit großen physischen Lagerkapazitäten verwendet, wie Walmart und Amazon. Sie zielen darauf ab, den Massenmarkt anzusprechen und möglichst viele Produkte und Sorten anzubieten, einen viel größeren Kundenkreis zu bedienen.

Bedeutung von Sortimentsstrategien

Bei effektiver Anwendung, Sortimentsstrategien können Verkäufe steigern und hilf dem Händler seinen Kundenstamm vergrößern . Sie sind wichtig, weil sie die Waren bestimmen, mit denen ein Kunde interagiert, was zu einer Kaufentscheidung führt. Das Sortiment kann je nach Jahreszeit variieren – eine Eisdiele kann im Sommer verschiedene Geschmacksrichtungen und während der Monsunzeit verschiedene Geschmacksrichtungen anbieten.

Ähnlich, ein Bekleidungshändler führt im Frühjahr und im Sommer wahrscheinlich andere Kleidung (wahrscheinlich mehr Strandbekleidung) als im Winter (mehr Jacken). Damit wird der öffentlichen Nachfrage Rechnung getragen und der Absatz gesteigert. Ähnlich, in Supermärkten, Komplementärgüter, wie Zahnbürsten und Zahnpasta, sind strategisch so zusammengestellt, dass Kunden davon überzeugt werden, mehr zu kaufen, als sie wollten.

Jedoch, Sortimentsstrategien können nachteilig sein, wenn der Produktmix und die Aufteilung nicht für die Besucher des Ladens (oder die Website, für E-Commerce-HändlerFinancial Statements Beispiele – Amazon Case StudyFinanzberichte zeigen die finanzielle Leistungsfähigkeit und Stärke eines Unternehmens. Die drei Kernabschlüsse sind die Gewinn- und Verlustrechnung, ). Zum Beispiel, Eine zu große Vielfalt innerhalb einer Produktlinie kann Kunden frustrieren, weil es die Entscheidung erschwert. Zur selben Zeit, Eine zu geringe Vielfalt kann für manche Kunden enttäuschend sein und sich negativ auf den Umsatz auswirken.

Deswegen, Es ist wichtig, eine umfassende Marktforschung in Bezug auf eine Reihe von Faktoren durchzuführen, wie die Zielkundengruppe, Lage, Klima, und andere kundenbezogene Präferenzen, bevor Sie die passende Sortimentsstrategie und den passenden Produktmix entwerfen.

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