Was ist die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix, auch Produkt-/Markterweiterungsraster genannt, ist ein Werkzeug, mit dem Unternehmen ihre Wachstumsstrategien analysieren und planen.Nachhaltige WachstumsrateDie nachhaltige Wachstumsrate ist die Wachstumsrate, die ein Unternehmen langfristig erwarten kann. Oft als G bezeichnet, Die nachhaltige Wachstumsrate lässt sich berechnen, indem die Gewinnthesaurierungsquote eines Unternehmens mit der Eigenkapitalrendite multipliziert wird. Die Wachstumsrate kann auf historischer Basis und im Durchschnitt berechnet werden. Die Matrix zeigt vier Strategien, die verwendet werden können, um einem Unternehmen beim Wachstum zu helfen, und analysiert auch das mit jeder Strategie verbundene Risiko. Erfahren Sie mehr über die Geschäftsstrategie im Business Strategy Course von CFI.

Die Ansoff-Matrix verstehen

Die Matrix wurde von angewandten Mathematikern und Betriebswirten entwickelt, H. Igor Ansoff, und wurde 1957 im Harvard Business Review veröffentlicht. Die Ansoff-Matrix hat vielen Marketingspezialisten und Führungskräften geholfen, die Risiken besser zu verstehen, die mit dem Wachstum ihres Unternehmens verbunden sind.

Die vier Strategien der Ansoff-Matrix sind:

1. Marktdurchdringung :Dies konzentriert sich darauf, den Verkauf bestehender Produkte an einen bestehenden Markt zu steigern.
2. Produktentwicklung :Konzentriert sich auf die Einführung neuer Produkte in einen bestehenden Markt.
3. Marktentwicklung :Diese Strategie konzentriert sich auf den Eintritt in einen neuen Markt mit bestehenden Produkten.
4. Diversifikation ProduktdiversifikationProduktdiversifikation ist eine Strategie eines Unternehmens, um die Rentabilität zu steigern und ein höheres Umsatzvolumen mit neuen Produkten zu erzielen. Diversifikation:Konzentriert sich auf den Eintritt in einen neuen Markt mit der Einführung neuer Produkte.

Von den vier Strategien Marktdurchdringung ist am wenigsten riskant, während Diversifikation am riskantesten ist.

Die Ansoff-Matrix:Marktdurchdringung

In einer Marktdurchdringungsstrategie Das Unternehmen setzt seine Produkte auf dem bestehenden Markt ein. Mit anderen Worten, ein Unternehmen strebt an, seinen Marktanteil mit einer Marktdurchdringungsstrategie zu erhöhen.

Die Marktdurchdringungsstrategie kann auf verschiedene Weise ausgeführt werden:

1. Sinkende Preise, um neue Kunden zu gewinnen
2. Steigerung der Werbe- und Vertriebsbemühungen
3. Übernahme eines Konkurrenten auf demselben Markt

Zum Beispiel, Telekommunikationsunternehmen bedienen alle denselben Markt und verfolgen eine Marktdurchdringungsstrategie, indem sie Einführungspreise anbieten und ihre Werbe- und Vertriebsanstrengungen steigernAIDA-ModellDas AIDA-Modell, was für Aufmerksamkeit steht, Interesse, Verlangen, und Aktionsmodell, ist ein Werbewirkungsmodell, das die Phasen identifiziert, die ein Individuum.

Die Ansoff-Matrix:Produktentwicklung

In einer Produktentwicklungsstrategie, Das Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, um den bestehenden Markt zu bedienen. Der Umzug beinhaltet in der Regel umfangreiche Forschung und Entwicklung sowie die Erweiterung der Produktpalette des Unternehmens. Die Produktentwicklungsstrategie wird angewendet, wenn Unternehmen ihren aktuellen Markt gut verstehen und in der Lage sind, innovative Lösungen anzubieten, um die Anforderungen des bestehenden Marktes zu erfüllen.

Diese Strategie, auch, kann auf verschiedene Weise umgesetzt werden:

1. Investitionen in F&EForschung und Entwicklung (F&E)Forschung und Entwicklung (F&E) ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen neues Wissen erhält und es nutzt, um bestehende Produkte zu verbessern und neue Produkte einzuführen, um dem bestehenden Markt gerecht zu werden
2. Erwerb des Produkts eines Mitbewerbers und Zusammenführung von Ressourcen, um ein neues Produkt zu entwickeln, das die Anforderungen des bestehenden Marktes besser erfüllt
3. Bildung strategischer Partnerschaften mit anderen Unternehmen, um Zugang zu den Vertriebskanälen oder Marken jedes Partners zu erhalten

Zum Beispiel, Automobilunternehmen entwickeln Elektroautos, um den sich ändernden Anforderungen ihres bestehenden Marktes gerecht zu werden. Die heutigen Marktkonsumenten auf dem Automobilmarkt werden umweltbewusster.

Die Ansoff-Matrix:Marktentwicklung

In einer Marktentwicklungsstrategie, das Unternehmen betritt mit seinen bestehenden Produkten einen neuen Markt. In diesem Kontext, die Expansion in neue Märkte kann die Expansion in neue geografische Regionen bedeuten, Kundensegmente, usw. Die Marktentwicklungsstrategie ist am erfolgreichsten, wenn (1) das Unternehmen proprietäre Technologien besitzt, die es in neue Märkte einbringen kann, (2) potenzielle Verbraucher auf dem neuen Markt sind profitabel (d. h. sie verfügen über ein verfügbares Einkommen), und (3) das Verbraucherverhalten auf den neuen Märkten weicht nicht zu weit von dem der Verbraucher auf den bestehenden Märkten ab.

Die Marktentwicklungsstrategie kann einen der folgenden Ansätze beinhalten:

1. Ein anderes Kundensegment bedienen
2. Eintritt in einen neuen Heimatmarkt (regional expandieren)
3. Eintritt in einen ausländischen Markt (internationale Expansion)

Zum Beispiel, Sportartikelunternehmen wie Nike und Adidas sind kürzlich in den chinesischen Markt eingetreten, um zu expandieren. Die beiden Firmen bieten einer neuen Bevölkerungsgruppe ungefähr die gleichen Produkte an.

Erfahren Sie mehr über Strategie im Business Strategy Course von CFI.

Die Ansoff-Matrix:Diversifikation

In einer Diversifikationsstrategie Das Unternehmen betritt mit einem neuen Produkt einen neuen Markt. Obwohl eine solche Strategie die riskanteste ist, da sowohl Markt- als auch Produktentwicklung erforderlich sind, Das Risiko kann durch entsprechende Diversifikation etwas gemindert werden. Ebenfalls, die Diversifikationsstrategie kann das größte Potenzial für Umsatzsteigerungen bieten, da es dem Unternehmen eine völlig neue Einnahmequelle eröffnet – Zugang zu Verbraucherausgaben in einem Markt, zu dem das Unternehmen zuvor keinen Zugang hatte.

Es gibt zwei Arten der Diversifizierung, die ein Unternehmen anwenden kann:

1. Zugehörige Diversifikation :Es gibt potenzielle Synergien zwischen dem bestehenden Geschäft und dem neuen Produkt/Markt.

Zum Beispiel, Ein Lederschuhhersteller, der eine Linie von Ledergeldbörsen oder Accessoires startet, verfolgt eine entsprechende Diversifizierungsstrategie.

2. Unabhängige Diversifikation :Es sind keine Synergiepotenziale zwischen dem bestehenden Geschäft und dem neuen Produkt/Markt zu realisieren.

Zum Beispiel, ein Hersteller von Lederschuhen, der mit der Herstellung von Telefonen beginnt, verfolgt eine unabhängige Diversifizierungsstrategie.

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